成立3個月備受資本追捧,前阿里系苗峰細述企業采購數字化市場的開拓邏輯
2019-06-03 18:28 企業采購數字化 SaaS

7個月前,苗峰辭掉阿里1688大客戶部總經理職務,創辦商越。

互聯網帶來時代變革,2017年,中國SaaS市場規模突破80億,2018年下半年,馬云、馬化騰多次提到產業互聯網概念,提高效率日漸成為企業剛需,SaaS系統受越來越多企業青睞。苗峰判斷,SaaS模式或將成為未來企業發展數字化的突破口。SaaS系統的切入,能幫助企業提升效率、節省成本。2018年,苗峰創辦商越,成為企業數字化采購平臺搭建者。

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3個月獲3900萬天使輪投資,5個月連續簽下鏈家集團、廣西中煙、長城汽車、寧波華翔、智聯招聘等大客戶,5月初,杭州分公司開業,商越快準狠的成長、對2B賽道的準確預判,離不開苗峰10多年IT互聯網經驗。

創業前,苗峰有11年用友、5年阿里經歷,先后擔任用友軟件集團副總裁,阿里O2O項目負責人、1688大客戶部總經理、出任阿里和五礦合資公司五阿哥CEO。期間,開創用友BI業務。在阿里負責1688大企業采購業務期間,幫助大企業構建采購供應鏈平臺,2016年GMV突破百億。

近日,i黑馬&創業家與苗峰進行了一次開放、輕松的溝通交流,他分享了自己早期的從業經歷,創業的心路歷程及商越的運營邏輯。

十六年磨一劍

“我最欽佩的企業就是我服務過的用友和阿里,用友讓我理解了信息化和企業級市場,阿里培養了我看商業的不同視角”。

苗峰,計算機專業出身,2002-2012年就職于用友,先后擔任市場、渠道總監、總經理,負責用友華表公司整體運營、大數據平臺,實現用友華表扭虧為盈的優異戰績,是用友集團高管團隊中最年輕的一員。2008年,被評選為“用友二十周年二十優秀用友人”。2010年1月,在苗峰戰略指導下,用友華表收購商業智能軟件供應商廣州尚南科技有限公司。

2013年10月,苗峰離開用友加入阿里,擔任O2O早期項目負責人,打通線下品牌商和百貨的支付通道。“團隊是新的,業務是新的”,苗峰坦言,剛加入阿里時并不適應,甚至一度想要離開。,苗峰表示,阿里的百年湖畔講堂有多位合伙人傾囊相授,開放的阿里文化逐漸讓他打開了自己,“百湖(百年湖畔)從早到晚的授課,會讓你逐漸剝開自己,做真實的自己,當你真實的時候,很多事情就是對的,你可以很自然、很坦然”,苗峰表示,阿里的會議文化是一起討論,指出對方觀點的問題,互提工作上的建議。這也奠定了之后商越的企業文化:開放。

適應了快節奏的苗峰,在阿里先后負責天貓O2O早期項目,阿里巴巴大企業釆購客戶部,又在五礦集團和阿里巴巴聯手打造的鋼鐵電商平臺五阿哥出任CEO。做大企業采購業務時,苗峰發現,雖然有幾百家大企業都入駐1688,但每個大企業的采購額還不足1%,大部分采購還在線下。“那時產生了創業的想法”, 苗峰認為,每個大企業都自帶平臺屬性,改變一個企業習慣很難,能否找到一個既不改變企業習慣,又能實現節約成本的采購數字化工具成了那時他一直思考的問題。

快速迭代,打通15萬億市場

據估算,企業釆購有40萬億市場空間,商越瞄準的通用類物資采購有15萬億市場。經《中國企業電商化采購發展報告(2018)》顯示,2018年我國企業電商化采購市場規模約為3600億元,同比增速達80%。但同整個市場規模相比空間仍然很大,企業采購依然呈現出線下為主、渠道分散、規范標準程度較低等特征。

“我們做的事是幫助每個企業構建他自己的采購互聯網平臺”,苗峰表示,商越定位數字化采購平臺,主要面向10—1000億大中型企業,幫助企業實現通用類物資的在線化、數字化采購,節約成本。

商越團隊從BD、市場、產品、技術、交付到運營,大多來自阿里、德勤、用友、必聯等企業服務領域的龍頭企業,有平均超過10年的采購、電商、軟件和互聯網跨界經驗。苗峰認為,To B的創業不能有短板,要深度洞察理解企業,“我們研究過美國的SaaS,從Veeva到采購領域的Ariba、Coupa,包括最近上市的Zoom,所有創始成員都是老炮。”

苗峰表示,員工日報和周報是商越團隊的文化,目的是為了高效協同;客戶價值,誠信和血性則是團隊堅持的價值觀,“比如剛成立我們做的情人節項目,幫鏈家搭建數字化采購平臺”,全員參與,沖鋒陷陣,把能做的不能做的誠實反饋給客戶,通過SaaS幫助客戶降本增效,創造價值。

最后苗峰向i黑馬&創業家談了對產業互聯網的理解,他表示,互聯網的下半場是產業加互聯網,互聯網加消費者。在To B領域,通過互聯網提升企業運營效率是關鍵。就商越而言,采購是本質,數字化是手段,商越所有努力是為了用數字和連接讓企業采購更簡單。

目前,商越在杭州成立了第一家分公司,打響了加速區域布局的第一槍。苗峰表示,商越將繼續堅持以成就客戶為導向、為客戶提供高效、高質的解決方案和運營方案,引領國內采購數字化的發展。

韋物主義
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