拔萃實驗室
開課時間:
2020.5.8-2020.8.8
地點:
北京
人數:
15-25
導師介紹

宋向前 加華資本創始合伙人
從事股權投資23年,先后任職于光大證券、國信證券,華泰證券、世紀證券;
2007年創立加華資本,長期關注大消費與現代服務產業,職業生涯累計資產管理規模超過800億元;
成功投資洽洽食品、居然之家、美團點評、美圖、滴滴出行、東鵬飲料、愛慕內衣、老鄉雞、小罐茶、博洛尼、業之峰裝飾等明星項目。

實驗目標

尋找確定增長點,突破企業瓶頸,成為行業冠軍
梳理宏中微觀邏輯,填平慣性認知鴻溝
由點到面打磨關鍵要素,提升商業能力
充分挖掘創始人潛力,修煉企業家心性

課程安排

???:趨勢與機遇研判和項目初步診斷
尋找支撐增長的第二曲線:
1、提升產業認知力,構建新型增長業務 
2、尋找切入市場時機,提高新業務成活率
產業競爭態勢與戰略布局:
1、尋找業務邊界,洞察競爭態勢
2、保證核心資源成為企業核心競爭力
項目匯報與群組討論:
1、主題作業討論PK 
2、學員講授企業困惑,導師給予指導和建議
加速任務發布與確認:
1、學員明確企業加速任務 
2、導師幫助制定加速方案

???:戰略與模式優化和企業頂層設計
如何打造高利潤及高增長的業務:
1、建立產業鏈及利潤池認知,明確未來五年利潤增長來源
2、建立產品邊界認知,梳理不同產品線底層增長模式
商業模式盈利的核心四要素:
1、四要素:客戶需求定位、模式頂層設計、市場產品匹配、核心壁壘構筑 
2、對標行業中快增長企業的商業模式
3、尋找自身核心資源與優勢,提高增長效率
走進冠軍企業:標桿案例拆解:
1、冠軍企業的核心競爭力拆解
2、優質業務資源推介
成果跟蹤與再次研討:
1、學員企業外部價值鏈上下游分析 
2、導師點評、輔導、反饋

???:組織與運營提升和內部動能構建
鞏固業務基礎,提升內控能力:
1、建立高效運營體系,優化企業成本設計
2、組織、團隊、人員結構與效能提升
優化三大核心運營節點—獲客、營銷、復購:
1、從模式維度規避高獲客成本與獲客渠道設計
2、利用工具方法論持續產出高質量的運營活動
3、單客思維與全生命周期設計,增加客戶粘性
閉門研討:消費企業資本化的底層邏輯與驅動力:
1、消費產業本質與投資邏輯
2、融資注意事項與關鍵技巧
學習、成長與迭代---加速成果匯報:
1、加速任務驗證,企業匯報加速成果
2、導師點評與確認加速成果
企業加速成果發布

報名須知

目標人群:細分行業領跑的創始人/聯合創始人優先
行業要求:品牌化消費產品型、服務型企業優先
企業階段:營收5000w以上或A輪及以上的成長期項目