新ToB革命實驗室
開課時間:
2020.3.11-2020.7.15
地點:
北京
人數:
15-25
導師介紹

魯眾 眾海投資創始合伙人、阿里前副總裁、黑馬實驗室導師
成功創辦中國萬網、狼煙科技,投出愛慕、言幾友、聚土網、庫房無憂等知名項目;
歷任AMD中國大陸及香港地區銷售總經理;ORACLE中國公司行業銷售總經理;8848電子商務網站COO;微軟中國區副總裁;DEC公司銷售總監、阿里巴巴集團副總裁。

實驗目標

學習頂層設計,構建增長壁壘
重塑銷售體系,擴大增長優勢
打造執行鐵軍,迭代增長模型

課程安排

???:經營增長-用商人的邏輯打造產品實驗目標:解讀ToB商業本質,幫助學員成為合格的商人
開營破冰ToB企業的3步成長路徑1:產業認知-識別最合適的切入點2:模式創新-滿足B端的效率痛點3:戰略博弈-搶占行業的龍頭位置4:實戰案例剖析
*學員企業項目診斷與優化輔導
???:銷售增長0用殺手的思維打透市場實驗目標:解讀ToB市場玩法,幫助學員把效率變成企業增長力
搞定客戶、搞定銷售1:隱性需求-覆蓋客戶全場景痛點2:理解效率-建立銷售體系與機制3:效率升級-學習新型ToB銷售模型
搞定渠道、搞定營銷1:渠道選擇-讓產品殺出紅海2:精準營銷-地推+“空軍”雙管齊下
*眾海投資投后企業獨家分享
???:企業增長-用將軍的格局塑造鐵軍實驗目標:幫助學員優化組織能力,并打通資本路徑
ToB企業家的天花板1:自我認知-創始人的成長修煉2:競爭認知-戰略瓶頸與商機把握
像中供鐵軍一樣會打仗1:組織效率-團隊的良性成長閉環2:組織能力-數據思維與風險意識
資本賦能-利用資本加速企業成長1:學會花錢-資本市場眼中的B2B2:學會融資-投資人眼中的優質ToB項目
*實戰融資路演

報名須知

身份要求:ToB型企業創始人、聯合創始人
階段限制:天使輪-A輪